平凡之路2010 第350节
??林一立刻接口道：“我跟晓川从高中的时候就是室友，现在又在同一个战壕里，早就应该来拜访张叔叔了。” ??“现在也不算晚。” ??张叔叔摆了摆手，“虽然是第一次见面，其实我对你还是很关注的，从晓川那里听说了你们的很多情况，你应该不会责怪他泄露公司机密吧？” ??这当然是开玩笑，林一马上表示：“哪里，其实我有很多问题一直想要请教，只是担心太过冒昧所以才不敢打扰。” ??张叔叔笑道：“你还是太拘谨了，今天我们只是以私人身份随便聊聊而已。” ??“而且也不必太谦虚，我在你这个年纪的时候才刚刚大学毕业参加工作，还是个什么都不懂的愣头青。” ??“以你现在的成就，可能已经是同龄人当中最优秀的了，我谈不上有什么可以教你的，最多是交换一下看法相互印证吧。” ??林一谦虚道：“其实是我遇到了一个非常好的团队和像晓川那样优秀的伙伴，所以才侥幸做成了一些事情。” ??张叔叔点了点他道：“这话就不诚恳。我知道一个人是做不成事情的，但优秀的人才很多，能把他们组织起来善加利用的没有几个。” ??“至于晓川，你就用不着给他戴高帽了，我知道如果没有你的话他是不会走到今天这一步的，说起来还要感谢你，因为他走出校园之后确实成熟了很多。” ??林一跟这位初次谋面的，姑且算是长辈吧，寒暄了几句才开始进入正题： ??“其实我今天过来是有一个不情之请，想请张叔叔帮个忙。” ??“万里出行现在跟a厂有一个非常好的合作契机，但是因为我本人以前对马杰克有所冒犯，所以一直希望能跟他化解这个误会却苦无机会。” ??林一当然不是心血来潮随便跑的这一趟，事先跟易哥是沟通过的，有几分眉目才会过来。 ??果然张叔叔并不意外，问起了林一跟马杰克有什么过节。 ??林一表示当初马杰克连同另外两大巨头曾经提出万里出行跟嘟嘟快嘟合并被自己拒绝，并且发生了一些不愉快。 ??在这位面前，他就没有发表自己的那些高论了，要请这位帮忙的话，当初的话显然有些不合时宜。 ??林一最后拿出自我检讨的样子：“主要是我年轻气盛，对于马杰克这样的前辈有失尊重。” ??张叔叔似乎对这件事不甚在意：“a厂的架子很大，这一点在临安很多人都知道。” ??他没有详细展开：“不光是在临安，即便是省里面对于a厂这样优秀的本土企业也是十分看重的。” ??“林一，这件事情在我看来并不在于你跟马杰克，而在于你们万里出行跟a厂之间是否存在真正的合作基础？” ??“牛不喝水强按头，那就没意思了。” ??林一对此早有准备，把腹稿拿了出来：“a厂现在只有一个全面对抗的战略对手，就是鹅厂。” ??“他们在打车行业的布局其实很早，但是选择的快嘟打车那个团队本身有比较大的问题，又没有把握住时机，所以最早被淘汰了。” ??“如果快嘟跟嘟嘟合并的时候看起来还像是一个体面的平手，那么现在嘟嘟打车已经用行动证明，他们在两家之间实际倾向于鹅厂。” ??“也就是说，a厂在打车行业的布局失败了。” ??“打车行业不是一个无足轻重的项目，无论是现有的市场规模还是潜在的发展空间，都是不容忽视的。” ??“即使是出于支付战略的考虑，a厂也不会轻易地放弃这块阵地，毕竟他们在团购和外卖行业都投入了那么多，这绝对不仅仅是为了跟每团赌气。” ??这次张叔叔没有立刻接话，像是在考虑这番话有几分道理，不过再次开口的时候却聊起了别的。 ??“林一啊，我听下来觉得如果你跟a厂能够合作的话，对你们双方来说都是一个很好的机会。” ??“我对此当然也是很乐见其成的，不过我还有一个小建议，不知道你愿不愿意考虑？” ??林一这个时候自然不会拒绝：“您请说。” ??张叔叔说道：“我知道万里出行除了总部设在京城之外，业务是分布在全国各地，不知道你对于下一步的发展方向是怎么考虑的？” ??“你看你也是临安人，当初选择在京城创业，一方面是因为正好在那里上大学，另外一方面想必是看中那里的创业环境。” ??“如果你要是别的行业，我还真的不敢随便跟京城比较，但是在互联网这个方面临安还是有一些积累的。” ??“另外呢，容我做一个假设，你以前在京城，在a厂看来恐怕和熊厂也脱不了关系，如果现在想要得到a厂的支持，那么离他们更近不失为一种态度。” ??“a厂的风格我知道，当初快嘟之所以能被他们选择，这个因素也沾了不少光。” ??这个要求不在林一的计划之中，不是他没有回报乡梓的思想觉悟，而是没想到这位张叔叔还管这个。 ??不过也不算太意外。 ??林一很知机地问道：“您的意思是，希望万里出行在临安落户？” ??张叔叔抬手往某个方向一指：“城西的未来科技城，这两年的建设日新月异，你出去了几年只怕是认不出来了，如果有空的话可以去考察考察。” ??“要是你能够带着万里出行回来的话也算是衣锦还乡了，我相信肯定能拿到最好的政策条件。” ??林一也很干脆，对他来说只要能搞定a厂，这样的代价完全是可以接受的。 ??“万里出行在京城的时间虽然不长，但也不是说走就走的。” ??“如果省里面能够促成这次a厂跟万里出行的合作的话，那为了方便双方的配合，我认为有必要在临安成立一个南方总部，您看呢？” ??林一也不是讨价还价，他说的都是实实在在的情况，给的是最有可行性的实操方案。 ??张叔叔和蔼地笑道：“那样再好不过。” ??第523章 有钱使人帅气 ??“马杰克同意见我了？” ??“不好意思林总，马总说他还是没有时间，不过您的来意他已经知道了，关于这件事情您跟蔡总谈就可以了。” ??事实证明他猜的是对的，所以这一次虽然神龙见首不见尾的马杰克依然傲娇地没有见林一，却把他打发给了自己的大管家蔡重信。 ??有一种“看见你心烦，但事儿要好好干”的既视感。 ??林一毫不在意，来了这么多趟总算是出现了实质性的转折，已经足够令他感到兴奋了。 ??“蔡总，久仰久仰。” ??林一跟对方握手的时候直接伸出了双手，没有掩饰自己激动的心情。 ??蔡重信差点被他这个热情的手劲儿给吓一跳，但还是经验丰富地给了一个沉稳有力的握手。 ??“林总才是英雄出少年。” ??两个人没有太多寒暄，一是因为初次见面确实不熟，二是眼下的情况彼此都非常清楚。 ??林一都厚着脸皮上门这么多次，企图可见一斑，而蔡重信见面之前应该也收到了马杰克的指示。 ??“林总，听说你已经先后来了很多次，是为了跟我们a厂的重要合作，不知道是有什么样的合作想跟我们谈呢？” ??当然是饿了吗那样的合作。 ??虽然一句话就能解释清楚，但林一不会这么说。 ??既然对方明知故问，他就有问必答：“蔡总当面我就不说什么虚话了，我听说a厂正在跟嘟嘟快嘟讨论退股的事情。” ??“我想虽然你们跟嘟嘟的缘分已尽，但是打车行业这两年的规模发展速度以及潜力是大家有目共睹的，一向站位很高的a厂一定不会错过。” ??“在这种情况下，我想我们万里出行会跟a厂有很好的合作契机，因此不揣冒昧，算是毛遂自荐。” ??蔡重信没有在意林一是从哪里知道的嘟嘟跟a厂的消息，也没有再装模作样地浪费时间，他干脆地直指核心： ??“我们对于打车行业确实有长期的观察和跟踪，虽然是第一次跟林一打交道，但我自信对于万里出行也有足够的了解。” ??“据我所知，万里出行刚刚起步的时候你曾经找到过我们a厂的战略投资部，我想对于a厂的实力你也很清楚。” ??“我说这些的意思是，双方的合作基础一直是存在的，但是我有一个问题需要林总首先来解答一下。” ??“因为a厂不是第一次在打车行业里面出手，曾经我们对快嘟的吕传卫和陈卫星也是寄予厚望的，而且不遗余力地给予支持的。” ??“但最后的结果，我坦白说很让杰克和我失望。” ??“虽然嘟嘟跟快嘟的合并是在我们的同意之下完成的，但这是建立在快嘟的失败已经不可扭转这个事实基础上。” ??“两家合并以后，现在差不多已经一年时间，万里出行一直处在嘟嘟快嘟的下风，现在似乎已经要到某种比较危险的境地了。” ??“在这种情况下，林总你该如何让我们相信，你仍然有跟嘟嘟对抗的实力，以及我们可以在你身上期待一场胜利？” ??林一没觉得蔡重信在刁难自己，问的越多，要求越高，才证明他们是真的在考虑给钱。 ??“蔡总，我很乐意向你解答，现在的市场格局虽然还有uber这个搅局者，但我跟程惟都没有把它当作心腹大患，卡兰尼克那个洋鬼子很不接地气。” ??“而在嘟嘟跟我们之间，诚然外界向来认为两家公司的同质性很高，但万里出行跟嘟嘟在经营理念上是有根本分歧的。” ??“万里出行向来是把安全放在第一位的，我可以很自信地说，我们是全行业在这方面投入最大的公司。” ??“而嘟嘟呢，他们还是把竞争放在第一位的，或许这是他们能够一路过关斩将活到今天的重要原因。” ??“但是，嘟嘟在快速膨胀的过程中它原本存在的隐患也被放大了，就像一辆超速行驶的列车如果一直不停下来的话，即便是出发前一颗螺丝的松动都有可能造成脱轨的风险。” ??“我相信蔡总对于嘟嘟的经营方式是很熟悉和了解的，所以应当能明白，我说嘟嘟的业务这样发展下去一定会出事的。” ??“这不是我在诅咒他。” ??蔡重信没有轻易相信，他追问道：“你说嘟嘟会出问题，这是一个非常偶然的假设，就算万里出行能够做得比他好，你能保证完全不出问题吗？” ??“而即便我们假设这个前提为真的情况下，你又如何确信万里出行能够活着见到那一天呢？” ??林一诚恳回答：“我不能保证。” ??“这是一个概率学的问题，但不是一个小概率事件，我相信以蔡总的知识背景一定能够理解。” ??“因为以嘟嘟打车跟万里出行的体量现在每天有上千万个订单在产生，它随时都有可能发生。” ??“我不是在祈祷它发生，我不知道这样的问题会以何种的形式呈现出来，怎么样都有可能，但我知道那些危险它们虽然看不见摸不着，但它们就在那里。” ??“至于说万里出行何以能够见到那一天，当然离不开a厂的支持，这正是我今天出现在这里的原因。” ??蔡重信摇头道：“你的意思是说，a厂的钱投给你只是为了搏一个概率？” ??林一毫不怯场：“投资就是一个概率，不管是对我还是对其他人，这一点都是一样的。” ??“不过我在搏的概率跟a厂搏的概率不是一回事。” ??“我就问一句话蔡总，虽然快嘟打车的投资在你们看来并不成功，但你们在这个项目上亏钱了吗？” ??蔡重信好像对这句话有所触动，沉默着思考了一番。 ??“我一定要纠正你一个错误，在你看来只要没亏钱就不算失败，在a厂眼中绝对不是这样的。” ??“我要举一个你可能很熟悉的例子，因为我听说你跟王星的关系不错，第一天来找杰克的时候还在等候室里面遇到了饿了吗的张旭濠。” ??“a厂当初给每团投了5000万，我们前不久退出的时候拿到了9个亿，这能算回报丰厚吗？”